Como lucrar mais com locações comerciais?

O mercado imobiliário é notoriamente competitivo, com diversos nichos de oportunidade que muitas vezes são subexplorados pelas empresas do setor. Entre esses nichos, destaca-se a locação comercial, uma vertente com grande potencial de rentabilidade.

Com o intuito de colaborar com a sua imobiliária na exploração dessa oportunidade e no estabelecimento de um diferencial competitivo, apresentamos a seguir quatro estratégias eficazes para potencializar as suas atividades de locação comercial.

Estabeleça metas para a captação de imóveis comerciais

É notável que poucas imobiliárias possuam metas específicas para a captação de imóveis comerciais, frequentemente deixando essa modalidade em segundo plano. No entanto, a locação comercial pode ser surpreendentemente lucrativa, devido aos valores envolvidos, que geralmente superam aqueles observados no segmento residencial.

“Uma análise dos dados de imobiliárias em São Paulo revelou que os valores médios das locações comerciais são 2,15 vezes maiores do que os valores das locações residenciais. Elevar a captação de imóveis comerciais representa uma oportunidade significativa e ainda pouco explorada”, ressalta Julio Viana.

Integre a tecnologia para aprimorar a experiência do cliente e a eficiência dos corretores

Dado que, muitas vezes, as locações comerciais compõem uma parcela menor das atividades de uma imobiliária, esse campo pode ser propício para a adoção de novas tecnologias. Quando implementadas com sucesso, essas inovações podem não apenas otimizar a satisfação do cliente, mas também elevar a eficiência dos corretores.

Ferramentas de Inteligência Artificial estão disponíveis para automatizar o atendimento inicial aos potenciais clientes, acelerando assim uma das etapas cruciais do processo de locação. Ademais, recursos também podem ser empregados para aprimorar a descrição dos imóveis, otimizar imagens e até mesmo a avaliação dos históricos dos potenciais inquilinos, resultando em um processo mais eficaz e permitindo que os corretores sejam mais produtivos.

Priorize os leads qualificados

Ao concentrar os esforços em leads qualificados, a equipe está diante de uma oportunidade clara, pronta para ser aproveitada. “Nossos dados indicam que leads urgentes têm uma taxa de conversão 2,3 vezes superior àquela de leads com urgência limitada ou média”, destaca Julio Viana. Assegurar que os corretores concentrem seus esforços nos leads de alta qualidade, caracterizados por urgência e pré-aprovação garantida, abrirá caminho para oportunidades reais e poderá servir como um diferencial crucial para a sua imobiliária.

Isso não apenas diferenciará a imobiliária em relação à concorrência, mas também proporcionará aos corretores uma fonte adicional de receita.

Estabeleça parcerias com especialistas em locações comerciais

Através do estabelecimento de parcerias estratégicas com empresas especializadas em imóveis comerciais, é possível potencializar as operações de locação nesse nicho, sem necessariamente aumentar a equipe de corretores.

Em resumo, o mercado imobiliário está repleto de oportunidades, e a locação comercial emerge como um campo particularmente promissor. Ao seguir essas estratégias, sua imobiliária estará melhor posicionada para capitalizar essa oportunidade, se diferenciar da concorrência e expandir sua rentabilidade.